本文来自微信公众号：略大参考，作家：钱多多，剪辑：野外，题图来自：视觉中国

也曾，有东谈主买BBA即是买个标。

当今，印着BBA车宗旨赠品正在痛击BBA车主的好看。

有BBA车主发现，我方在购车时与销售多轮拉扯要来的赠品小熊，疑似为网购的20元伪物。低价伪物重灾地沟通在小熊、雨伞、行李箱，并称：伪物三件套。比较蔚来、问界等车主高调晒赠品，BBA车主们只可把公仔丢给宠物狗玩，或者径直扔掉。

尊贵的BBA车主很不悦，光鲜不再的BBA销售也很无奈。

这几年BBA销量下滑，销售提成随之变少。而赠品的正品价钱齐很高，比如小熊公仔一般在200元，如若公司不报销良马小熊，销售根底送不起。即使是网购小熊伪物，单月资本也要几百元以致上千——而销售淡季时，有BBA销售的笔直工资才3000多元。

一只20元的盗版小熊公仔，成为BBA在中国阛阓短处的最径直写真。

一、脸面遭背刺

刘芙当初购车有多奋力要小熊，看到邮寄来的良马小熊就有多打脸。

因为赠品小熊的掌握，躺着一张好评返现卡。仔细一看快递单，发货地不是腹地的4s店，而是广东汕头——一个盛产玩物礼品的所在。

刘芙坚定到我方被骗了。当初买车的本领，销售说这些赠品齐比较贵，一个熊就两百，以致试图用赠品举高公约的价钱。截止笔直的公仔小熊酿成网购款，再一搜同款，发现只消18.9元，“就和拿冥币当真币付彩礼相似。”

要知谈，刘芙所在的浙江并不枯竭BBA车主，她的闺蜜即是奥迪车主。也恰是因为闺蜜提车的本领有鲜花、小熊、雨伞与香氛的赠品，刘芙也种草了良马的小熊。但当今，看着那张好评返现卡，刘芙认为小熊的面相齐变了。

另一位车主也线路，我方买车的本领销售根底没说玩偶是网购的，导致她晒一又友圈的本领很无言——径直被初中同学指出这是伪物赠品。

小熊、雨伞、行李箱，号称背刺BBA车主好看的“伪物三件套”。

背刺的原因，不单是是什物与销售口中描摹严重不符，更是因为赠品性量很离谱。有车主称，买良马的本领拿到了伞，截止伞溶化了。没错，是溶化了，车主拿伞的本领手上黏黏糊糊的。另一位车主也线路，我方的大白一稔径直被伞蹭得孑然黑。

包括刘芙拿到的雨伞，亦然薄如蝉翼，可能齐撑不外一场夏天的暴雨，且开关也很汉典，质地还不如她从拼多多买的15块钱一把的雨伞。某天，她已而坚定到这把雨伞的材质跟故乡办丧葬典礼时用的伞很像，追溯就丢掉了。

至于赠品中的行李箱，亦然用几天就坏了。

一位良马车主称，4s店送的行李箱一股子“老东谈主味”，花式纯熟箱体莫得万向轮。更夸张的是，只使用了几次，行李箱就在高铁站扮演拉链崩开、“就地解体”。当维护的东谈主随口感触“哟，这照旧良马的行李箱”，他无言得能用脚趾抠出三室一厅。

“大致是我虚荣，又买不起正品”。他读懂了路东谈主的潜台词。毕竟大量东谈主齐想不到【YTN-003】YOUはナニしにTOKYOへ？ 32016-11-25プレステージ&$ヤッタネ！126分钟，良马4s店的赠品性量那么差。

二、友商的暴击

良马不是莫得高端赠品。

也曾部分良马车型的提车赠品是BMW自行车，价钱在4000~9000元之间。只是，在联贯降价后，良马不时下探到下千里阛阓，它卖出去的低廉车型越多，送出去的20元小熊可能也越多。

而这昭彰进一步加速了良马品牌的祛魅。在汽车销售中，赠品的道理道理不单是商品价值本人。关于豪车而言，它是行走的logo，杰出于一种身份的标志。不管是小熊照旧自行车，只消印上BMW的标志，原则上，它们即是同类。

比较之下，国产汽车品牌，尤其是新势力们，在赠品方面作念得愈加经心。

“吊打”从试驾步调就开动了。

鸿蒙智行的问界，试驾就不错获送小熊、杯子、电子跳绳等（具体看门店），在赠品方面遥遥登程点。刘芙家里有两只问界的小熊，即是她跟闺蜜试驾得来的，销售给得很寒冷。一位问界M5车主，通过屡次试驾拿到了4个试驾礼盒。加上自后提车时的赠品，照旧攒到5只小熊。

梦想的试驾礼偏实用，比如价值159元的钥匙保护套、26L保温箱、烧烤炉等。

定位中高端阛阓的蔚来自毋庸说，赠品亦然狡计精良、质地好。举例奶茶店同款的特调饮料、连包装盒齐漂亮的定制猫窝。

这些品牌花心想作念附近，不全是为了奉承耗尽者。“拉新”是赠品们更垂死的功能。

梦想、蔚来等品牌的车主们，齐不错通过推选一又友试驾得回赠品。正因为赠品弥散有吸引力，许多东谈主会把它当成任务去完成，每月领取赠品——这也提供了一种雷同于闯关游戏的景观。关于汽车品牌而言，这昭彰亦然效果更高的获客方式。

插足到提车步调，国居品牌们当然也不会丢了排面。

比如蔚来在本年送过6498元的手机抵用券。有车主不想买手机，就把赠品换成了3万积分和30张换电券。除此以外，蔚来还送了个露营帐篷。

问界不时保抓遥遥登程点的作风。有车主拿到了订价1588元的huawei watch gt 3的真皮腕表，除此以外，还有3万积分、天窗冰甲、地垫和后备箱垫，就连抱枕齐有四个。

自带雪柜电视大沙发三大赠品的梦想，在赠品上也莫得过时。有本年7月下单的梦想车主晒出了赠品大礼包：1999元的苹果se（2023）腕表说送就送，1499的户外露营套装，459元的随身充、加上面枕与盖毯，赠品价值直奔5000元。

不说好看，这些礼品的实用性也很高。

有车主把赠品中的苹果腕表送给妻子，颠倒得到1000块零用钱的奖励。这些赠品在二手平台也很畅销，以致有专东谈主回收梦想、蔚来的提车赠品——比较之下，大量BBA赠品在闲鱼过得并不体面，小熊玩偶通常被打上特价标签，以21元一只、40元两只的价钱被甩卖。

除了试驾礼物与提车礼物外，蔚来施助的NIO屋处事也很有吸引力。许多BBA车主会选用增购蔚来，NIO屋即是吸引点之一。这里通常举办多样行动，还提供小孩托管处事。此外，蔚来的积分还不错兑换礼物。

而蔚来商城里的东西质地，可比BBA的赠品小熊强多了。

三、无奈的销售

有网友吐槽BBA的赠品：畴昔买疾驰全是原厂的。自后买奥迪一半是原厂的，当今买良马全是淘宝货。

有东谈主肃静接纳，有东谈主奋起不平。发现我方收到的是拼多多版小熊，刘芙找到我方的销售表面，最终拿回两只正版小熊。只是，统统体验并不稳固，“销售仿佛在说，我齐我方用钱给你买赠品了，你还在乎是不是伪物？”

我方掏钱买赠品，在BBA的销售中不算罕见。

略大参考从多位BBA的销售口中了解到，部分4s店会由佳构部门挑升采购赠品，但照旧有许多门店的不自行采购、不给销售报销赠品。言下之意即是，销售只可拿我方的提成补贴赠品。

自行购买赠品似乎照旧成为销售圈的“潜限定”。

良马销售柳旭称，“不买不成啊，你不买客户就去别的门店看车，以致去有赠品的共事那买。而况，司理也会在讲话的本领，默示你是不是处事不够好。”

尽管伪物赠品的单价很低，批量购买还能砍价，但禁不住量大。柳旭称，车主提车时可能要两三只，后续爱护、买保障时，也需要小熊打点。

高频需求之下，销售通常会一次性买50只假小熊、30把伞。有本领为了存眷车价较高的客户，还得巨资从闲鱼购买一些正品礼物。算下来，一个月花几百块钱买赠品，很浅近。

几百块钱的开销，在BBA畅销的本领，关于销售来说不算什么。一家县城的BBA销售告诉略大参考，前几年功绩好的本领，每个月笔直有2万~3万。江苏的疾驰和奥迪销售则线路，畴昔旺季月收入能到3万~4万，当今唯有1.5万~2万，杰出于缩水一半。

还有更惨的。

江苏南京一位良马销售称，他在6月卖了11辆车，平均每辆车提成是400元掌握。加上底薪，再扣去五险一金，笔直工资唯有3200元。而畴昔，他卖一辆车就能赚1000多，最高时卖一辆车能拿3000提成，根底不需要赠品笼络客户。

他照旧决定下野。

这只是急流中的一抹小浪花。在自有品牌崛起带来的压力之下，BBA的日子越发深邃。奥迪昔日销售主力上汽奥迪在2024上半年仅销售1.83万辆。奥迪2024年上半年杀青商业利润同比下落42%，良马、疾驰的同时净利润差别同比下落14.6%、20%。

越来越多的BBA车主、潜在车主，正在回身拥抱梦想、蔚来、赛力斯问界等国产中高端品牌。销售们的挪动也在同步进行。区别于BBA的低底薪高提成模式，大量新势力更倾向于“高底薪+严捕快”科罚销售工资。

目下，许多中高端国产汽车品牌的销售底薪照旧达到6k~8k，跳动部分BBA销售的笔直工资。早在客岁8月，腾讯汽车就报谈，良马疾驰销售争相入职蔚来，不少一线销售月薪冲破10万。据车fans征引一位小米销售的说法称，小米Su7上市后的第三个月，他的提成依旧跳动了6万元。

某种经由上，赠品成为一种征兆。

当赠品废弃耗尽者的本领，不胜“赠品”压力的BBA销售也去接下了问界、蔚来、梦想等车企的offer。当更多幽微的变化汇注在沿路，变局也由此生发。

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